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銷售管理課程:盈利時代3.0——差異化營銷破局

時間:2019-08-20 分享到:

課程背景:
亨利·福特說:“無論你需要什麽顏色的汽車,福特隻有黑色的。”這就是以產品為中心的時代。從上世紀70年代開始,產品日益豐富,企業開始了競爭。營銷者開始由以產品為中心的方式,轉變為以顧客為中心。從上世紀90年代開始,電腦、互聯網逐漸進入人們的生活。情感營銷、體驗營銷、品牌資產營銷大行其道。
新時代經濟市場是一個商機不斷的時代,也是一個競爭激烈的時代,每一位老板不得不麵對著風頭正勁的互聯網經濟,同行的瘋狂式競爭,引流、業績、盈利等眾多運營問題接踵而來,情感營銷、體驗營銷、品牌資產營銷大行其道。每個經濟時代都有適用它的秩序,隻有掌握了這秩序你才會獲得成功!你知道今天所有生意不好做的真相是什麽嗎?《盈利時代3.0——差異化營銷破局》使你腦洞大開,忘記你的產品,騰出你的思維空間,差異化營銷破局,打造企業的業績增速動力係統。

課程收益:

● 重塑營銷定義,對目前工作進行對標;

● 解讀市場變化,掌握買方市場的迫切訴求;

● 服務營銷賦能體係導入,占領客戶心智,提高客戶服務體驗度;

● 完整閉環營銷,創造客戶滿意度及依賴度,捆綁再次消費。

課程時間:2天,6.5小時/天

課程對象:營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

授課方式:案例研討、互動活動、視頻啟示、遊戲啟示等授課方法為基礎,讓學員在輕鬆、互動的氛圍中有效吸收知識,達成學以致用的效果。

 

課程大綱 

第一講:認知差異化營銷戰略的三大核心——差異化定位

1、從銷售到營銷的轉變

2、3.0盈利時代的認知

3、營與銷:營銷要從“三頭”做起

4、差異化戰略定位基礎:獨特的價值是定位的原點

5、差異化戰略定位要素——視覺錘、語言釘

6、差異化戰略定位結果——播傳錨與超級形象

7、差異化戰略定位的核心——創造不同而非做得更好

 

第二講:3.0盈利時代的營銷理念轉變

1、市場營銷常見的三大運營模式

1)坐等式門店被動營銷

2)走動式對外開發營銷

3)嫁接式渠道合作營銷

2、差異化營銷的三大需求挖掘和設計

1)一般需求

2)核心需求

3)隱性需求

3、差異化營銷策略的5大賣點

1)質量賣點

2)功能賣點

3)品牌賣點

4)風格賣點

5)文化賣點

4、老板與職業經理人的區別

5、利用“盈利模式”破局

6、傳統盈利三大障礙

7、營銷模式創新

8、3.0盈利時代經營的目標

9、提升現金流最有效的辦法

10、痛點營銷與痛點營銷切入點

11、3.0盈利時代,贏在速度、勝在複製

 

第三講:差異化營銷——將同樣產品賣出不同

1、產品的同質化是不可逆轉的趨勢

2、營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來

3、如何找到自己產品被接受的理由

4、如何讓自己產品感性差異

5、如何讓感性的力量使普通的產品與眾不同

6、感性產品如何創造了被接受的獨特空間

7、固化差異—成功由差異造就,而非完美造就

案例:

1)感恩節,杜蕾斯一口氣調戲了13個品牌

2)寶潔的差異化營銷

3)煙果檳榔大王——皇爺“張新發”

 

第四講:品類差異化——實現以小搏大

1、如何讓弱小的產品進行差異化營銷

2、如何讓自己產品的能量聚集於一點

3、如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比

4、如何不花錢就能使對手不怎麽強,自己也不怎麽弱

5、如何不花錢而真正實現以弱擊強,以小搏大,以輕舉重

案例:

1)好市多(Costco)的異軍突起

2)小米移動電源的賣點提煉過程

 

第五講:市場差異化——複雜中實現成長

1、中國市場的四個基本特點

2、區域差異化、渠道差異化

3、要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!

4、再小的企業也能夠進行市場切割

5、如何通過區域差異化實現敵我勢力的扭轉

6、如何通過渠道差異化實現銷售的垂直增長

7、小公司如何進行區域、渠道差異化調整

8、大企業如何進行市場差異化

案例:跨界打劫的時代如何突出重圍、贏得先機?

 

第六講:價值差異化——高效率構建品牌

1、中國企業現階段的品牌問題和品牌誤區

2、品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什麽區別,卻能高速增長?

3、品牌的本質和運作策略

4、品牌是否進行了有效定位

5、高效構建品牌的方法

 

第七講:四兩撥千斤的營銷策略——切割營銷將對手逼向一側

1、如何正確做行銷定位

2、找到自己獨特的賣點,讓客戶一輩子跟著你

3、如何奪取市場份額中的大頭

4、如何迅速的發掘新的顧客

5、如何不增加成本運用現有的客戶及資源,創造十倍以上績效

6、如何創造更多的客戶和讓他們重複購買你的產品

7、學會使抱怨、不滿或失去聯絡的客戶回籠,再度向你購買產品

 

第八講:如何低成本營銷卻倍增業績策略

1、如何確定競爭對手的弱點,並從中獲利

2、如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤

3、如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業績

4、如何向現有客戶和潛在客戶銷售更多的產品

5、如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售,從顧客中獲取附加利潤

6、如何使你的事業市場價值翻倍

7、如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢

8、用最少的錢打廣告,卻讓效果達到1200%的方法

9、如何讓競爭對手幫你打廣告

10、如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力

 

第九講:營銷執行——確保執行的六大係統

1、為什麽工作沒有按時完成?

2、為什麽預定的目標總打了折扣?

3、強大的執行力是高效執行的保障

4、組織力、個人能力究竟是什麽?

5、如何有效提升這兩種能力?

6. 營銷是一個完整的體係——營銷必須以係統製勝


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