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熱烈慶祝宏銀商學院《贏銷大客戶的策略與技巧》企業內訓圓滿結束!

時間:2019-07-08 分享到:

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以客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現AG真人产品的順利銷售2019年7月4-5日,湖南AG真人旗舰厅與宏銀機械攜手創辦的宏銀商學院,第二期課程《贏銷大客戶的策略與技巧》2天1晚圓滿結束!


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今天的公司不缺銷售人才,缺乏的是適合自己企業同時又了解營銷、了解自己優勢的人才。在本次課程中湖南AG真人旗舰厅張老師以講授、現場練習、角色演練、案例分析、遊戲體驗、分組討論、團隊PK等方式,讓學員們在課堂中十分活躍並且收獲頗多,不僅是課程裏幹貨滿滿,更重要的是針對不同的銷售,特別是大客戶的銷售有著獨到有效的銷售方法,可是說這是一門銷售技巧的課程同時又是一門高效溝通和心智潛能開發的課程。

營銷管理課程-湖南AG真人旗舰厅.jpg

公司介紹:
宏銀機械成立於2008年,自成立以來,在廣大用戶大力支持及公司全體員工不懈努力下,現已成為中國西南部工程機械行業最大的服務運營商之一。公司發展至今現已擁有專業技術精英和管理人員400餘人,平均年齡為28歲,是一支年輕奮發而同時充滿激情的團隊。事業也正如火如荼,蓬勃發展,公司總部在長沙,分公司、辦事處已覆蓋到湖南、貴州兩省所有地區。

贏銷大客戶的策略與技巧-湖南AG真人旗舰厅.jpg


在課程中張老師開篇就讓學員們了解到了“什麽是銷售、什麽是營銷”,又從“銷售不隻是單單的賣東西,更重要的是我們該如何學習銷售”等等一係列幹貨引起學員們對銷售的高度熱情以及結合自身實際來突破自己銷售的瓶頸期。
隻有親身體驗,才會懂得演練的重要性。在這方麵我們不是從來不紙上談兵,用實際的行動來激發學員們的主動性不斷參與,讓學員們不僅在課堂上學到還能在課後乃至今後的銷售中真正的用到,做到學以致用。

課程大綱

一 、顧問式銷售實戰地圖第一站-高效約見客戶

1.互聯網時代和客戶約見的渠道多樣化

2.約見客戶使用電話預約效率最高

3.電話預約客戶給你帶來的四個好處

4.大客戶銷售電話業務的心智建設

5.專業銷售人接打業務電話注意事項


二、顧問式銷售實戰地圖第二站-銷售從信任開始
1.銷售中最大的障礙自己
2.銷售拜訪前四個周密準備
3.建立信任從第一次開始


三、顧問式銷售實戰地圖第三站-準確分析挖掘客戶需求

1.銷售不是說話而是對話,句號變問號

2.不了解需求就銷售帶來四個最糟糕表現

3.聽和問是探明客戶需求技巧兩大法寶

4.顧問式銷售最核心的SPIN技術

5.不要把SPIN技術看作公式,他是和客戶談話的路徑圖  

6.五種常見客戶類型分析及應對方法


四、顧問式銷售實戰地圖第四站-產品塑造和價值傳播

1.如何讓你的產品更有吸引力

2.客戶在買之前都有這5個困惑

3.特點|優點|利益(FAB)對銷售的影響

4.把產品的功能轉化為買主的利益

5.如何聯結產品與顧客的需求

6.介紹產品時的注意事項


五、顧問式銷售實戰地圖第五站-處理客戶抗拒點及異議

1.客戶產生異議主要根源來自四個方麵原因

2.先處理心情,再處理事情的處理異議原則

3.有效處理客戶異議的十個方法

4.練就火眼金睛——辨別真假價格異議

5.銷售人員注意不要輕易掉入“價格陷阱”

6.你要讓價格異議中的讓步是對等起來

7.針對價格異議處理九個小花招

8.提高處理異議的巧實力


六、顧問式銷售實戰地圖第六站-大膽成交主動成交勇奪單

1.臨門一腳你要穩、準、狠、快

2.瞬間捕捉客戶的成交意圖

3.成交時機出現後的“四不要”

4.常用八大成交方法助力成交

5.調動客戶的購買情緒

6.成交後必須做的三個銷售動作

7.客戶轉介紹成本低效果好


七、銷售人員的自身修煉-做一名優秀的營銷專家

1.成功銷售人員應掌握的知識

2.職業化銷售人員的四大關鍵

3.銷售人員永遠保持充電的狀態

4.銷售人的自我發展定位

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在第一天的晚上,更有大師兄—繆瑋先生親臨現場,給宏銀商學院的學員們帶來了《看電影·學管理》之《王牌對決》。看電影·學管理並不是哈佛商學院的專利—它是一種時尚前沿熱門的學習方式,通過電影(娛樂)的形式,達到學習的目的—寓教於樂。我們的看電影·學管理是在中國做的最久最好的,始於2005年繆瑋·大師兄創立,基於高效溝通、時間管理、目標設定、團隊建設、感恩好學、情緒掌控、領導力、公眾演說、有效決策國學與管理等綜合課程打造“看電影·學管理”。通過影片大師兄從12個維度來講解,並教授學員們銷售的七大步驟.....為此次的贏銷培訓增添了一大風景,也讓學員們學於其中、樂於其中。


整個培訓過程中,在PK機製的激發下,大家熱情高漲,積極互動。同時張老師通過理論分享、案例分析與現場演練相結合的方式,深入淺出的與大家進行了內容分享,以此獲得了學員們的陣陣掌聲,參與學員紛紛表示:此次培訓實用性非常強,為自己的銷售之路解開了許多的疑惑,為今後的工作起到很好的導向作用。
同時,學員們也紛紛表示能夠舉辦更多這類培訓,同時我們也非常期待宏銀商學院下一期課程的開展!

湖南AG真人旗舰厅堅守與創新從公開課-企業內訓-係統人才培養-共建商學院一路創新成才!
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文章標簽 營銷大客戶培訓 企業內訓

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